Ingénieur Technico-Commercial
Résumé du poste
L'Ingénieur Technico-Commercial est un professionnel spécialisé dans la vente de produits ou de services techniques. Son rôle principal consiste à comprendre les besoins des clients, à présenter des solutions techniques adaptées, à proposer des offres commerciales, et à assurer le suivi des ventes tout en maintenant une relation de confiance avec les clients.
Responsabilités principales
- Analyser les besoins des clients et les conseiller sur les solutions techniques appropriées.
- Présenter les produits ou services de l'entreprise aux clients de manière claire et convaincante.
- Élaborer des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et les experts.
- Négocier les conditions commerciales, les tarifs et les contrats avec les clients.
- Assurer le suivi des ventes et des projets en cours jusqu'à leur réalisation.
- Fidéliser les clients existants en maintenant une relation de confiance et en répondant à leurs attentes.
- Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille de clients potentiels.
- Assurer une veille concurrentielle pour se tenir informé des évolutions du marché.
- Collaborer avec les équipes internes (techniques, marketing, support) pour répondre aux besoins des clients.
Compétences requises
- Solides compétences techniques pour comprendre les produits ou services proposés.
- Excellentes compétences en vente, en négociation et en relation client.
- Capacité à vulgariser des concepts techniques complexes pour les rendre accessibles aux clients.
- Compétences en gestion de projet pour coordonner les actions avec les équipes internes.
- Excellentes compétences en communication pour collaborer avec les différents interlocuteurs.
- Excellente connaissance du marché et de l'industrie dans laquelle évolue l'entreprise.
Formation et qualifications
Diplôme d’ingénieur en sciences, en commerce ou dans un domaine connexe.
Expérience professionnelle
Minimum 3 années d'expérience pratique dans la vente technique, le support technique ou des rôles similaires.
Perspectives de carrière
Un Ingénieur Technico-Commercial peut évoluer vers des postes de Responsable Technico-Commercial, de Chef de Projet Commercial ou de Directeur des Ventes.
Environnement de travail
L'Ingénieur Technico-Commercial travaille généralement au sein d'entreprises techniques, d'entreprises industrielles, de sociétés de conseil, ou de départements commerciaux d'entreprises.
Rémunération
La rémunération d'un Ingénieur Technico-Commercial varie en fonction de l'expérience, de la taille de l'entreprise, du secteur d'activité, et des résultats obtenus, avec une fourchette salariale typique de 35000€ à 50000€ par an.
